Was ist eigentlich eine Landingpage?

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Seite, die Internetnutzer erreichen, nachdem sie auf einen Link geklickt haben. Das kann zum Beispiel ein Link sein, der in einer Newsletter-E-Mail enthalten ist (E-Mail Marketing-Kampagne) oder auf sozialen Medien geteilt wird (Social-Media-Marketing-Kampagne).

Oftmals gelangen User auch über eine digitale Werbeanzeige oder Google-Anzeige direkt auf eine Landingpage. Das Erstellen von Landingpages, die beispielsweise für Ihre SEO-Keywords oder für Ihre Google Ads-Kampagnen optimiert sind, ist somit eine sehr gängige Praxis.

Unterschied zwischen Webseiten und Landeseiten

Eine Landingpage ist nicht irgendeine Seite auf Ihrer Website. Es handelt sich hierbei um eine separate Seite, die speziell für die Lead-Generierung im Rahmen einer Marketing-Kampagne erstellt wird.

Wenn User eine Landingpage besuchen, sind sie typischerweise am unteren Ende des Marketing-Funnels angelangt und befinden sich in der Überlegungs- (consideration) oder Entscheidungsphase (decision). Landingpages sind somit wichtige Werkzeuge in Ihrer Inbound-Marketing-Strategie, als ein erster Teil Ihres Sales-Funnels.

Landingpages und die Customer Journey

Das Endziel einer Landingpage ist es entsprechend, Besucher zu einer bestimmten Aktion wie dem Kauf Ihres Produktes oder Service zu ermutigen. Diese Aktion, die auch Conversion oder Konvertierung genannt wird, muss jedoch nicht immer ein Kauf sein. Eine Conversion kann auch die Anmeldung zu Ihrem Newsletter oder die Kontaktaufnahme sein, mit der User in Leads verwandelt werden.

Die Aktion, die Sie vorab als Ziel der Landingpage festlegen, ist also die Konvertierung. Aus diesem Grund sind Aktionsaufrufe (Call-to-Actionsoder CTAs, die den Benutzer zum Handeln auffordern) ein wichtiges Element auf dieser Art von Seiten.

Wichtig: Eine Landingpage verfolgt in der Regel ein einziges konkretes Ziel. Sie fokussieren sich also mit einer Landingpage auf ein einzelnes Produkt oder eine ganz bestimmte Dienstleistung – und das sollten Besucher auf den ersten Blick erkennen. Das ermöglicht es Nutzern, sich ein Angebot ganz ohne Ablenkung anzuschauen und letztlich besser entscheiden zu können, ob sie es wahrnehmen möchten.

Der Aufbau einer Landingpage ist ebenfalls eine sehr nützliche Ressource für Ihre Marketing-Strategie. Entsprechend werden Landingpages als Instrument einer größeren digitalen Kampagne eingesetzt, etwa im E-Mail-Marketing oder Social-Media-Marketing.

Landingpages können dabei unterschiedliche Zwecke erfüllen.

Welche Ziele verfolgt eine Landingpage?

Es gibt verschiedene Arten von Landingpages, mit denen Sie verschiedene Ziele verfolgen können.

Verschiedene Arten von Landingpages

Wir gehen im Folgenden auf die wichtigsten Funktionen von Landingpages ein.

Produktkauf abschließen

Im E-Commerce finden sich häufig Landingpages für einzelne Produkte oder Dienstleistungen. Hier können sich Verbraucher alle Details in Ruhe ansehen und am Ende entscheiden, ob sie etwas kaufen möchten.

Weil diese Landingpages unmittelbar zum Kauf führen, haben sie einen großen Einfluss auf die Neukundengewinnung und den Umsatz.

Kontakt zum Vertrieb aufnehmen

Bei beratungsintensiveren oder teuren Produkten oder Dienstleistungen sind selbst die Nutzer, die kurz vor einer Entscheidung stehen, häufig nicht sofort bereit mit einem Klick einen Kauf abzuschließen.

Hier wollen Sie diese entsprechend mit einer Landingpage nicht in erster Linie zum Kauf anregen, sondern zu einer Beratung. In diesem Fall animiert eine Landingpage eher dazu, ein Produkt zunächst unverbindlich auszuprobieren oder den Sales zu kontaktieren.

Entsprechend haben diese Landingpages häufig ein Formular mit Feldern wie Name oder E-Mail, damit Nutzer ihre Kontaktdaten hinterlassen und der Vertrieb einen ersten Anhaltspunkt beim Beratungsgespräch hat.

Ziel dieser Form-basierten Landingpages ist es, Interessierte dazu zu bringen, diese Kontaktformulare auszufüllen.

Teilnehmer für ein Event gewinnen

Auch im Event-Marketing können Landingpages hilfreich sein, um Teilnehmer für eine Veranstaltung zu gewinnen.

Event-Landingpages enthalten in der Regel genauere Informationen, etwa zu dem Programm, dem Ablauf, Ticket-Preise oder – wenn es ein Online-Event ist – wichtige Infos zur Anmeldung.

Beispiel für eine Event-Landingpage zum Email-Camp bei Sinch.

Bestimmte Zielgruppen ansprechen

Landingpages zur Lead-Erfassung ermöglichen es Ihnen, ein bestimmtes Zielgruppensegment auf der Grundlage von Interessen, demografischen Daten oder Verhalten gezielt anzusprechen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten eine Kampagne für Ihr spanischsprachiges Publikum in Spanien durchführen. Normalerweise führen Sie solche Kampagnen für Ihr Publikum in Lateinamerika durch, aber die feinen sprachlichen und kulturellen Unterschiede machen eine Einheits-Kampagne ineffektiv.

Durch die Erstellung einer Landingpage können Sie die Botschaften, das Design und die Haptik optimieren, um sicherzustellen, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.

Ein anderer Ansatz ist es, die Landingpages nach Interessen oder vorherigem Verhalten, auf die jeweilige Zielgruppe anzupassen. Wenn Sie beispielsweise verschiedene USA-Reisen per E-Mail-Newsletter promoten möchten, können Sie Kunden, die schon mal einen Strandurlaub gebucht haben, einen Link zu einer Hawaii-Landingpage schicken und Kunden, die eher Städtereisen unternehmen, zu einer New-York-City-Landingpage führen.

Je genauer Sie Landingpages auf Ihre Zielgruppe abstimmen, desto höher die Conversion-Rate.

Content verbreiten

Landingpages können auch dabei helfen, Inhalte zu verbreiten. Das kann ein Podcast Ihrer Marke sein, ein Werbefilm oder auch eine spezielle Marktstudie sein, die Sie durchgeführt haben.

Diese könnten Sie natürlich theoretisch auch ohne eine Landingpage verbreiten. Doch wie bereits erwähnt, gibt es für Nutzer auf einer Landingpage keine Ablenkung durch andere Inhalte. Wenn Sie also bestimmten Content besonders in den Fokus setzen möchten, lohnt sich auch hier eine Landingpage.

Eine Landingpage von Sinch Mailjet, die eine E-Mail-Engagement-Studie genauer präsentiert.

Manchmal arbeiten Unternehmen hier auch mit „gated content“, also einem Premiuminhalt, der „eingeschlossen“ ist. Das heißt, Nutzer können diesen nur enthalten, wenn Sie eine bestimmte Handlung ausführen, etwa ein Kontaktformular ausfüllen oder ein Nutzerkonto erstellen.

In solchen Fällen lohnt es sich ebenfalls, User mit einer Landingpage zum Herunterladen Ihrer Inhalte zu animieren.

Kundenbeziehungen pflegen

Sobald ein Besucher zu einem Lead wird, indem er seine Kontaktinformationen übermittelt, können Sie Landingpages nutzen, um diese Beziehungen im Laufe der Zeit zu pflegen. Nur weil jemand seine E-Mail-Adresse angegeben hat, heißt das nicht, dass er sofort mit Ihrem Produkt überrumpelt werden soll. Geben Sie Zeit, und führen Sie sie behutsam an Ihr Unternehmen heran.

Sie können gezielte Follow-up-E-Mails versenden, zusätzliche wertvolle Inhalte bereitstellen und sie schrittweise durch den Verkaufstrichter zum Kauf führen.

Landingpages können übrigens auch zum Sammeln von Feedback von Bestandskunden eingesetzt werden. Nach einem Kauf können Sie über eine Transaktions-Mail einen Link zu ihrer Feedback-Landingpage einfügen und so mehr Kundenbewertungen einholen.

Für mehr Ideen zur Gestaltung von Landingpages haben wir 14 inspirierende Landingpage-Beispiele für Sie zusammengestellt.

Warum sollte ich eine Landingpage aufsetzen?

Eine Landingpage erstellen erfordert Ressourcen. Sie müssen sich ein Design überlegen, dieses entweder per Code programmieren oder mit einem Tool bauen und natürlich auch ein Werbebudget aufsetzen und Marketing-Strategien entwickeln, um Nutzer zu dieser Landingpage zu führen. Da stellt sich die Frage: Lohnt sich das?

Tatsächlich sprechen viele Argumente für den Einsatz von Landingpages.

Bessere Konversionsrate

Landingpages sind hoch fokussiert: Sie wollen Besucher dazu bringen, eine Aktion durchzuführen und sie so von Nutzern zu Leads verwandeln.

Leads sind in diesem Fall alle Nutzer, die die Zielaktion der Landingpage (Download, Formular ausfüllen, Kauf abschließen, etc.) ausführen. Sie können Leads auch als potenzielle Kunden betrachten.

Das bedeutet, dass Landingpages speziell für diese Conversions optimiert werden, indem Ablenkungen beseitigt werden, überzeugende Texte und Bilder verwendet werden und der Opt-in-Prozess für die Besucher so einfach wie möglich gestaltet wird.

Dieser Fokus auf Konversionsoptimierung führt in der Regel zu höheren Konversionsraten im Vergleich zu anderen Arten von Webseiten.

Ob das für Ihre Landingpage zutrifft, sollten Sie natürlich prüfen, beispielsweise anhand der Erfolgsquote der E-Mails, die Sie an die konvertierten Leads geschickt haben.

Behalten Sie Ihre Statistiken im Auge, um zu sehen, welche Maßnahmen für Sie zum Erfolg führen.

Kostengünstiges Marketing

Im Vergleich zu traditionellen Werbekanälen wie Print- oder TV-Anzeigen bieten Landingpages eine kostengünstige Möglichkeit, Leads zu gewinnen.

Unternehmen können über verschiedene digitale Marketing-Kanäle wie E-Mail-Marketing, soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click-Werbung (PPC) Besucher auf ihre Landingpages lenken, und das oft zu geringeren Kosten pro Lead.

Verbesserter ROI

Durch die Kombination von gezielter Zielgruppensegmentierung, Conversion-Optimierung und messbaren Ergebnissen können Landingpages zur Lead-Erfassung einen hohen Return on Investment (ROI) für Ihr Unternehmen erzielen.

Darüber hinaus können sie im Laufe der Zeit kontinuierlich verfeinert werden. Landingpages lassen sich leicht in A/B-Tests testen, wobei fast jedes Element - von CTAs und Design bis hin zu Messaging und Inhalt - verändert werden kann.

Diese Elemente sollte eine Landingpage behinhalten

Bei der Erstellung einer erfolgreichen Landingpage sollten Sie verschiedene Elemente berücksichtigen, die Ihnen helfen, sie zu optimieren und mehr Leads zu konvertieren. Dazu gehören in erster Linie das Design und der Inhalt.

Das Design der Landingpage

Sobald sich der Besucher auf Ihrer Landingpage befindet, hat er nur zwei Möglichkeiten: aktiv werden oder die Seite verlassen.

Daher sollten Sie den Inhalt der Seite sorgfältig schreiben und attraktive Titel und Botschaften einfügen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher fesseln.

Entwerfen Sie eine Landingpage, die Ihre Marke widerspiegelt. Vergessen Sie zudem nicht, das Seitendesign so anzupassen, dass es mit der Corporate Identity Ihrer Marke übereinstimmt. Dies ist sehr wichtig, da es das Vertrauen der Besucher in die Landingpage beeinflusst.

Der Aufruf zum Handeln sollte das Kernelement sein. Ihre Seite sollte einen klaren und eindeutigen Call-To-Action--Button und keine ausgehenden Links enthalten, um den Besucher nicht abzulenken oder zu verlieren.

Denken Sie also an folgende Punkte:

• Logo

• Bild mit Wiedererkennungseffekt

• Überzeugender CTA

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Landingpage ein Responsive Design hat, also ein Design, das sich automatisch an das Gerät anpasst, auf dem sie angezeigt wird, egal ob auf mobilen Endgeräten oder dem PC.

Der Inhalt der Landingpage

Neben der allgemeinen Gestaltung Ihrer Landingpage sind auch visuelle und textbasierte Inhalte entscheidend. Achten Sie bei dem Aufbau Ihrer Landingpage auf folgenden Inhalt:

• Headline (Kernaussage)

• Subheadline (Kundenvorteil nennen)

• Auffälliger Call-to-Action/Kontaktformular

• Einleitung

• Features und/oder Leistungen

• Zertifikate zur Unterstützung Ihrer Marke (“Trust-Elemente”)

• Kontaktmöglichkeit

Denken Sie daran, dass der Inhalt der Landingpage mit Ihren E-Mail-Kampagnen und Kundenkommunikation Hand in Hand gehen sollte. So bieten Sie ein umfangreiches und einheitliches Kundenerlebnis.

Für mehr Tipps empfehlen wir Ihnen unseren Guide zum Erstellen von Landingpages.

Wo hoste ich meine Landingpage?

Wenn Sie Landingpages in Ihre Marketing-Strategie einbinden, stellt sich auch die Fragen, wo sie diese hosten möchten.

Sie können diese entweder direkt als Unterseite in Ihrer Website einbinden. Einige Content-Management-Systeme wie WordPress bieten dafür auch spezielle Plugins. Die andere Option ist es, diese über einen Drittanbieter extern zu hosten.

Das sind die wichtigsten Aspekte, die Sie beim Hosten beachten sollten:

• Kosten für externe Anbieter

• Gestaltungsmöglichkeiten (kann ich die Landingpage in meinem Markendesign aufsetzen)

• Sind Programmierkenntnisse erforderlich

• Ladezeiten

• Tracking-Möglichkeiten

• Anbindungen an andere Marketing-Tools und das CRM-System

Nächste Schritte: So binden Sie Landingpages in Ihre Kampagnen ein

Wir haben also festgestellt, wie wichtig Landingpages für Ihr Unternehmen sind. Sie dienen dazu, Kunden auf ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot hinzuweisen und sie zum Handeln zu bewegen.

Der nächste Schritt ist es nun, diese Landingpages zu vermarkten und so vielen interessierten Nutzern wie möglich zu präsentieren.

Das können Sie einerseits über Anzeigen auf Suchmaschinen oder in sozialen Netzwerken tun. Das hat den Vorteil, dass sie eine große Anzahl von Nutzern erreichen.

Über die Keywords auf Suchmaschinen und die Zielgruppensegmentierung auf sozialen Netzwerken können Sie so auch gezielt bestimmte Nutzer ansprechen.

Andererseits erfordern diese Anzeigen zusätzliches Marketing-Budget. Und insbesondere bei Social Media klicken User oftmals einfach beim Browsen spontan auf eine Anzeige, ohne tatsächliches Interesse. Das wiederum drückt Ihren ROI.

Darum sind Landingpage-Kampagnen in Kombination mit E-Mail-Marketing sehr interessant. Denn erstens können Sie so einen Marketing-Kanal nutzen, den Sie bereits verwenden. Zweitens haben Sie in Ihren E-Mail-Kontakten schon wertvolle Leads, die Sie einfach und ohne große Budget-Anforderungen (re-)aktivieren können.

Gerade wenn sich jemand bereits für Ihren Newsletter angemeldet hat, ist schon ein Interesse an Ihrem Angebot da. Ihre Konversionsraten sind damit auch vielversprechender.

Landingpages mit E-Mail-Marketing mit Sinch Mailjet verbinden

Wenn Sie Landingpages mit E-Mail-Marketing verbinden wollen, bietet sich natürlich ein Tool an, mit dem Sie beides tun können: Landingpages erstellen und E-Mails verschicken. Genau das bietet Ihnen Mailjet.

Unser Drag-and-drop-Landingpage-Editor ist nämlich direkt in unsere E-Mail-Marketing-Plattform integriert. Mit diesem Landingpage-Builder können Sie auf Landingpage-Vorlagen für Ihre eigene Landingpage zugreifen. Hierfür benötigen Sie keine Programmierkenntnisse.

Mit unserem Tool haben Sie so unkomplizierten Zugriff auf vorgefertigte Vorlagen, die einfach optimiert werden können, um sie eng an Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen anzupassen.

Sie können Formulare - einschließlich benutzerdefinierter Felder - nahtlos integrieren, um wertvolle Besucherdaten zu erfassen und Leads mit E-Mail-Listen zu synchronisieren, was eine gezielte Nachverfolgung und Pflege ermöglicht.