Crear recursos descargables prémium

Los recursos prémium descargables, también conocidos como gated content, comprenden muy diversos formatos, como webinarios, estudios de caso, guías, plantillas, infografías o libros blancos. Crea material prémium de este tipo que incluyan información valiosa para tu audiencia objetivo y ofréceselos para descargar a través de un formulario de contacto. Las personas solemos estar dispuestas a compartir información personal si a cambio se nos da un contenido que consideramos valioso. Al final del formulario de contacto, añade una opción con la que animes a la gente a suscribirse a tu newsletter o a tus campañas de email y tener así otra fuente de enriquecimiento de tu lista de contactos. 

Eso sí: ten cuidado, porque el hecho de que alguien haya descargado tu recurso prémium no te da derecho a incluirle automáticamente en la lista de contactos. Conforme al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), la persona tiene que dar su consentimiento explícito a tal inclusión, por ejemplo marcando una casilla en la opción que te comentamos. El RGPD se aplica a personas físicas y jurídicas de cualquier tamaño y lugar que procesen datos personales de residentes de la UE. 

Cómo dar a tus recursos descargables la máxima visibilidad

Para que cumplan eficazmente su tarea, tus recursos prémium tienen que ser fáciles de buscar y encontrar. Para ello, puedes:

• Crear una sección de “Recursos” en tu web, bien indicada en tu menú de navegación. Sería una especie de biblioteca online en la que se presenten todos tus recursos prémium de forma centralizada.

• Incluye banners y botones de llamada a la acción que enlacen a los recursos prémium en los contenidos que tengan relación con estos, como por ejemplo artículos de blog o páginas estratégicas de tu web. 

• Utiliza estos recursos prémium para llegar a la audiencia que todavía no esté familiarizada contigo, haciendo eco de ellos en las redes sociales (como Facebook o LinkedIn), en artículos en los que salgas, en anuncios… Cuanto más inviertas en tu promoción, mejor será la calidad de los contactos que obtengas.