(ventas de la marca/ventas del sector) * 100 = Participación en el mercado
                            
                        

Cuanto mayor sea su participación en el mercado, más ventas habrá realizado una empresa en su sector. Las empresas pueden aumentar su participación en el mercado gracias a diferentes estrategias de marketing. Por ejemplo, pueden reducir los precios para atraer a más clientes, aumentar la calidad de sus productos y servicios y crear campañas de publicidad eficaces.

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Si vas a añadir una imagen de cabecera, utiliza imágenes de alta calidad y que sean agradables a la vista, pero trata de que no distraigan demasiado. Para ello, puedes utilizar un texto de un tamaño adecuado y un contraste de colores bonito. Asegúrate de que la imagen no es demasiado grande, porque si la página web tarda demasiado en cargarse, su tráfico puede reducirse hasta en un 20 %.

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(cantidad total de consumidores/cantidad total de visitas a la página web) * 100 = Porcentaje de conversión

Por ejemplo, si 100 000 destinatarios visitan una página web en un mes y 2000 compran un producto o servicio, el porcentaje de conversión será del 2 %.

(2000/100 000) * 100 = 2 %

Aunque los porcentajes de conversión promedio difieren en función del año y el país, las empresas suelen optimizarlos para lograr el máximo volumen de ventas a través de una página de inicio, una página de tarifas y, sobre todo, un blog.

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Los motores de búsqueda tradicionales permiten realizar búsquedas sobre cualquier tema de manera totalmente gratuita y ganan dinero gracias a los anuncios de pago de las marcas, que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Los avances tecnológicos han permitido que las empresas desarrollen motores de búsqueda privados para que los usuarios puedan encontrar información sin que se guarde su historial de búsqueda.

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Los archivos RSS permiten que los consumidores se mantengan actualizados y reciban la información que necesitan más rápido y más fácilmente que si tuvieran que encontrar esa información de forma independiente en otra página web.

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Gasto total de marketing (mensual o anual)/cantidad total de clientes obtenidos = CPA

Un modelo de marketing CPA sirve para realizar un seguimiento de las páginas web y los materiales de marketing que mejores resultados tienen. Esto permite que los anunciantes optimicen sus contenidos futuros en función de los intereses y las preferencias de los consumidores.

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Las marcas que usan centros de preferencias tienen menos riesgo de entrar en una lista de direcciones bloqueadas porque permiten que los suscriptores reciban únicamente los emails que son importantes para ellos y esto crea una experiencia menos intrusiva para los consumidores. Estos centros también reducen la tasa de bajas, ya que los usuarios escogen los emails que quieren recibir en función de sus preferencias.

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Esta práctica se basa en puntuar a los destinatarios en función de sus acciones. Por ejemplo, las marcas suelen asignar cinco puntos a los consumidores que visitan la página del blog y 10 puntos a los que visitan una página de consumo o de precios. Estos puntos se pueden restar si pasan más tiempo en páginas como “Contacto” o “Trabaja con nosotros” porque entonces es probable que tengan otro objetivo en la página web.

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Los responsables de marketing crean sus campañas de marketing B2C teniendo en cuenta lo siguiente:

• Personalización: Personalizar los materiales de marketing como los emails para atraer a los clientes
• Concursos y regalos: Organizar concursos interesantes para comunicarse directamente con los clientes potenciales
• Programas de afiliados o recompensas: Añadir incentivos y descuentos para convertir a los clientes potenciales en compradores

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Hay tres tipos de medios digitales:

• Medios ganados: Consisten en llegar orgánicamente a la audiencia a través de un posicionamiento alto en los resultados de búsqueda.
• Medios propios: Hacen referencia a la inversión que realizan las marcas en generar y promocionar contenidos en sus propias plataformas digitales, como YouTube, Instagram y Facebook.
• Medios pagados: Consisten en promocionar a la empresa pagando a los medios por aparecer en los anuncios que se muestran en los motores de búsqueda y en los canales de redes sociales.

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