Comment créer une landing page en moins de 45 minutes

Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page est une page web autonome spécifiquement conçue pour servir de point d’entrée aux visiteurs qui y arrivent via une campagne marketing ou un canal spécifique. Contrairement aux autres pages web d’un site – qui peuvent avoir plusieurs objectifs et options de navigation – une landing page est axée sur un seul objectif, tel que la capture de prospects, la promotion d’un produit ou d’un service, ou l’incitation à une action spécifique.

Bien qu’il existe plusieurs types de landing pages, elles sont généralement conçues dans le but de générer des conversions en encourageant les visiteurs à effectuer l'action souhaitée : remplir un formulaire, effectuer un achat, s’inscrire à une newsletter... Elles sont souvent utilisées en conjonction avec des campagnes d'email marketing (et d’autres canaux de marketing) pour diffuser des messages ciblés et guider les visiteurs dans le parcours de conversion.

Créer une landing page étape par étape

Maintenant que nous avons défini ce qu’est une landing page, voyons quel processus suivre pour en créer une. Nous vous expliquerons comment mettre en place et préparer votre campagne, choisir un contenu et une mise en page, avant de la publier et de tester ses performances. Prêts ? C'est parti !

Étape n°1 : définissez vos objectifs

Définir les objectifs d'une landing page implique tout d’abord d’identifier les résultats spécifiques que vous souhaitez obtenir via les visites. Ces objectifs précis doivent être alignés sur vos objectifs marketing globaux et adaptés à la landing page. Il est donc essentiel de clarifier ces objectifs dès le départ pour vous assurer que le design, le contenu et l'intégration de la landing page sont optimisés pour les soutenir efficacement.

Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez utiliser la méthode SMART, qui a fait ses preuves. Cet acronyme signifie :

Étape n°2 : décidez de la structure

Une fois que vous avez identifié votre objectif et l’action que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent (télécharger un ebook, s'inscrire à un essai gratuit, s'inscrire à un webinar...), commencez à réfléchir à la structure de votre landing page. Une bonne structure guide les visiteurs tout au long de la landing page en mettant en évidence les points clés, et en les guidant vers l’action souhaitée.

Gardez à l'esprit quelques bonnes pratiques générales lorsque vous réfléchissez à la mise en page. Par exemple, une page de capture de prospects traditionnelle suit généralement un chemin « problème-solutions-avantages » : vous commencez par décrire clairement les problèmes auxquels vos clients sont confrontés, puis vous présentez progressivement vos solutions et leurs avantages comme une réponse potentielle.

Vous pouvez par exemple ajouter une hero section: une grande bannière avec un titre captivant, avant de présenter les avantages de votre offre (par le biais de vidéos, de points ou d’une courte description) et de conclure par un bouton d'appel à l’action (CTA) bien visible. Il s’agit d’une mise en page classique, éprouvée et utilisée par de nombreuses marques. Vous pouvez bien sûr jouer avec différents éléments comme bon vous semble.

Enfin, il est crucial que la landing page soit optimisée en design responsif. Les résultats de notre rapport sur l’engagement par email 2024 montrent que plus de 71 % des personnes consultent leurs emails d'abord sur un appareil mobile. Si les abonnés lisent vos emails sur leur téléphone, il est logique de les rediriger vers une version mobile de votre landing page s’ils cliquent sur le CTA.

Consultez les guides de Sinch Mailjet pour créer des emails en responsive design et trouver des conseils sur la préparation de vos campagnes pour les appareils mobiles. Si vous utilisez déjà notre plateforme, utilisez notre éditeur d’emails en responsive design ainsi que nos modèles adaptés aux écrans de téléphones et tablettes.

Étape n°3 : choisissez un modèle de landing page

Une fois que vous avez une idée de mise en page pour votre landing page, vous pouvez gagner un peu de temps en utilisant un modèle approprié. La plupart des éditeurs de landing page proposent une sélection de modèles que vous pourrez modifier pour qu'ils correspondent à vos besoins.

Même pour les marketeurs expérimentés, les modèles peuvent être un atout. Ils libèrent du temps pour affiner votre contenu, ils rationalisent le processus de création et ils permettent de lancer les campagnes plus rapidement.

Sinch Mailjet vous propose également un vaste choix de modèles de newsletters professionnelles. Vous garantirez ainsi à vos visiteurs une expérience de marque fluide et cohérente lorsqu’ils interagissent avec chaque campagne, de l'email jusqu’à la landing page.

Étape n°4 : rédigez votre contenu

Le contenu de votre landing page est une vitrine pour vos produits, services ou offres. Il n'a qu'une seule chance d’attirer l’attention du visiteur, de lui expliquer ce que vous proposez et de le convaincre d’agir. Par conséquent, il est important de suivre quelques bonnes pratiques lorsqu’il s’agit de rédiger du contenu :

• Un titre impactant : c'est la première chose que les lecteurs verront une fois sur votre landing page. Vous devez donc avoir un titre accrocheur, qui capte leur intérêt et les incite à lire la suite. Faites en sorte qu’il soit concis, percutant et pertinent par rapport à ce qui a été mis en évidence dans l'email.

• Une cohérence avec la campagne d’emailing : créez une expérience cohérente sur tous les canaux pour les visiteurs – en particulier le discours de marque. Cela renforcera le sentiment de familiarité et de confiance qui, espérons-le, se traduira par de l'engagement et un taux de conversion plus élevés sur votre landing page.

• Une proposition claire : communiquez clairement la valeur et les avantages de ce que vous offrez aux visiteurs. Mettez en avant ce qui distingue vos produits ou services, et pourquoi ils devraient cliquer sur ce CTA.

• Des messages concis : veillez à ce que votre texte soit clair, concis et ciblé, pour convaincre les visiteurs d’effectuer l’action souhaitée, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de télécharger une ressource ou d’effectuer un achat.

• Un contenu axé sur les avantages : concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités de vos produits ou services. Expliquez comment cela résoudra le problème du visiteur ou améliorera sa vie, et pourquoi il ne peut absolument pas s'en passer.

• Un appel à l’action convaincant : utilisez des appels à l’action clairs et convaincants qui incitent les visiteurs à cliquer. Faites en sorte qu’ils se démarquent visuellement, utilisez un langage actif et créez un sentiment d’urgence ou de rareté pour encourager une action immédiate.

Étape n°5 : pensez aux visuels

Les visuels sont un élément clé de la landing page car ce sont eux qui se démarquent et attirent l’attention du lecteur. Dans un monde numérique en pleine évolution, les personnes sont rapidement submergées d’informations et ont tendance à survoler les pages web, de sorte que des images et des éléments graphiques percutants doivent rapidement communiquer vos messages.

Jetez un coup d’œil à cet exemple tiré de l'application de location de voitures Current, basées aux Bermudes. L’archipel est réputé pour ses plages de sable rose et son climat tropical, ce que Current exploite largement en intégrant ces couleurs percutantes et attrayantes, pour attirer les visiteurs sur sa landing page :

Au-delà du simple fait d’attirer l’attention des visiteurs, les visuels peuvent également renforcer la confiance et de crédibilité de votre marque. Des photos de haute qualité de vos produits ou services démontrent votre professionnalisme, tandis que les images de clients satisfaits apportent une preuve sociale. En utilisant stratégiquement des visuels et en veillant à ce qu’ils s’alignent sur les messages et les objectifs globaux que vous avez définis pour la campagne, vous pouvez créer une landing page plus engageante et persuasive, qui convertit efficacement les visiteurs en prospects ou en clients.

Étape n°6 : ajoutez votre CTA

Une fois que vous avez convaincu les visiteurs de vous faire confiance et de se rendre sur votre landing page, vous voulez les convertir, n’est-ce pas ? Après tout, vous n'avez pas créé cette landing page uniquement par bonté de cœur (ou peut-être que si ?)

Pour ce faire, il est de bon ton d'inclure un bouton d’appel à l’action. Par exemple, cette landing page de Product Video Examples encourage les visiteurs à cliquer sur un CTA intitulé – Accédez à plus de 100 vidéos dès maintenant – où vraisemblablement, ils seront redirigés vers une vidéothèque :

C'est simple, clair et efficace. Mais outre la clarté et la concision, quels sont les autres éléments à prendre en compte lors de la création d’appels à l’action ?

• L'urgence : parfois, créer un sentiment d’urgence peut pousser les visiteurs dans la bonne direction. Des phrases comme « Offre à durée limitée » ou « Téléchargez avant qu’il ne soit trop tard ! » en sont quelques exemples.

• Les couleurs : assurez-vous que votre bouton d’appel à l’action se détache de l’arrière-plan. Utilisez des couleurs contrastantes, une bordure claire et une taille de police facile à lire. Dans l’exemple ci-dessus, le CTA contraste fortement avec le fond noir sur lequel il est placé.

• Les verbes d’action : commencez votre texte d’appel à l’action par un verbe fort qui indique aux utilisateurs exactement ce qu’ils doivent faire. Des mots comme « Obtenir », « Télécharger » ou « Démarrer » sont tous d’excellents choix.

Étape n°7 : incluez une preuve sociale

Une autre tactique pour encourager les visiteurs à passer à l’action est d’ajouter une preuve sociale sur votre landing page. La plupart des personnes ne vous croirons pas sur parole, et préfèrent voir des preuves tangibles que vos produits ou services tiennent toutes leurs promesses. Et quel meilleur moyen d'y parvenir que le soutien et la confiance d'un client existant ?

Pour ce faire, vous pouvez inclure des témoignages de clients, des études de cas, des avis sur les produits et des évaluations des utilisateurs sur votre page de destination. Lorsque les visiteurs voient que d’autres personnes ont eu des expériences positives ou ont trouvé de la valeur dans votre offre, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque et de se sentir en confiance pour vous transmettre leurs coordonnées de contact.

Les 3 Suisses utilisent la preuve sociale pour renforcer la confiance en la marque.

Étape n°8 : prévisualisez votre landing page

Prévisualiser une landing page avant de la diffuser ne consiste pas simplement à obtenir l'avis général des autres membres de votre équipe. Il s’agit d’une étape cruciale pour assurer le succès d’une campagne en détectant les erreurs et en optimisant l’expérience utilisateur.

Les fautes de frappe, les liens défectueux ou les problèmes de code peuvent tous créer une première impression négative pour les visiteurs. Une prévisualisation vous aide à identifier ces problèmes avant de publier la landing page.

Posez-vous les bonnes questions : votre formulaire de capture de prospects à la page permet-il de bien récupérer les informations demandées ? Le bouton d’appel à l’action fonctionne-t-il comme prévu ? Comment apparaît-il lorsqu’il est chargé sur un appareil mobile ? Encore une fois, un aperçu vous permet de tester tous les éléments interactifs de la page et de corriger ce qui ne va pas.

Étape n°9 : publiez votre landing page

Une fois que toutes les erreurs sont rectifiées, que les liens défectueux sont corrigés et que vous êtes satisfait de votre landing page, il est temps de cliquer sur publier !

Mais votre travail n'est pas encore terminé...

Étape n°10 : testez, testez et testez encore

Si vous avez publié votre landing page, à ce stade, il est probable que vous travailliez principalement sur la base d’une hypothèse sur la façon dont votre public réagira. Cependant, vos hypothèses sur ce qui plaît à votre public cible peuvent ne pas toujours être pertinentes.

C’est là qu’intervient l’A/B testing.

Tester votre landing page l’expose à votre public réel ; son comportement sur la landing page vous fournira des informations stratégiques. Vous pouvez voir quels éléments attirent leur attention, ce qui les dérange et, en fin de compte, ce qui les convainc d'agir. Ces informations vous aideront à affiner votre future landing page pour mieux plaire à votre public cible.

Voici quelques-uns des différents éléments pouvant faire l'objet de tests A/B :

• Les champs de formulaire

• Le contenu

• Le design

• Les boutons d’appel à l’action

• Le copywriting

• Les éléments multimédia

Vous pouvez identifier les variantes les plus performantes en termes de conversion et utiliser ces données pour éclairer votre prochaine prise de décision.

Effectuer un test A/B sur des éléments aussi simples que le texte ou les couleurs d’appel à l’action peut avoir un impact considérable sur les taux de conversion

Créez des landing pages avec Sinch Mailjet

Maintenant que vous savez comment créer une landing page, vous vous demandez peut-être s’il existe un outil qui permet de les intégrer rapidement dans votre stratégie d’email marketing actuelle.

Bonne nouvelle : oui ! Sinch Mailjet proposera prochainement un éditeur de landing page en « drag-and-drop », directement intégré à notre plateforme d'emailing. Grâce à notre nouvel outil, vous aurez accès à des modèles prédéfinis, faciles à optimiser, pour s’aligner sur votre campagne d’email marketing.

Vous pourrez intégrer facilement des formulaires, y compris des champs personnalisés, pour collecter des données précieuses sur les visiteurs et synchroniser les prospects avec vos listes de contacts, ce qui vous permettra d'effectuer une recherche et un suivi ciblés.